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Othman Azzabi

Négociation d’une augmentation salariale : voici ce qu’il faut faire

L’entretien annuel est un moment attendu pour discuter de votre performance, de vos objectifs et, bien sûr, de votre rémunération. Si c’est votre premier entretien dans l’entreprise, il est normal de ressentir un peu de stress. Avec une préparation adéquate et quelques astuces, vous pouvez maximiser vos chances de réussite dans la négociation de votre augmentation salariale.

Faites votre devoir à l’avance

Avant l’entretien, renseignez-vous sur la politique de rémunération de l’entreprise. Comprenez comment les augmentations sont généralement décidées, quelles sont les fourchettes salariales pour votre poste, et rassemblez des informations sur les augmentations de salaire moyennes dans votre secteur d’activité et votre région. Cela vous donnera une base solide pour argumenter votre demande.

Mettez en évidence vos réalisations

Passez en revue votre travail au cours de l’année écoulée et identifiez vos réalisations clés. Qu’il s’agisse d’objectifs atteints, de projets réussis ou d’améliorations apportées à votre domaine, préparez des exemples concrets à partager avec votre responsable. Expliquez comment vos actions ont eu un impact positif sur l’entreprise.

Soyez clair sur vos objectifs

Préparez une liste d’objectifs pour l’année à venir. Montrez à votre responsable que vous avez une vision claire de votre contribution future à l’entreprise et comment cela peut bénéficier à l’organisation. Proposez des idées pour accroître votre valeur au sein de l’entreprise.

Pratiquez votre argumentation

L’entretien annuel est une conversation, pas un monologue. Anticipez les questions que votre responsable pourrait poser et préparez vos réponses. Pratiquez l’art de la communication assertive en exprimant vos besoins et vos attentes de manière claire et respectueuse.

Utilisez des données tangibles

Lorsque vous discutez de votre augmentation, appuyez-vous sur des données tangibles. Par exemple, mentionnez que vous avez contribué à augmenter les ventes de votre équipe de X % ou que vous avez terminé un projet en avance, économisant ainsi l’entreprise Y dollars. Les chiffres et les faits concrets renforcent votre argument.

Restez calme et positif

Gardez à l’esprit que les entretiens annuels sont des discussions professionnelles. Restez calme et positif, même si la réponse n’est pas immédiatement favorable. Si votre responsable a besoin de temps pour réfléchir à votre demande, demandez quand vous pourrez obtenir une réponse.

Soyez prêt à négocier

Il est possible que votre responsable ne soit pas en mesure de vous offrir l’augmentation que vous demandez en totalité. Soyez ouvert à la négociation et envisagez des solutions alternatives, telles qu’une augmentation en deux étapes ou des avantages supplémentaires tels que des jours de congé ou des opportunités de formation.

Suivez par écrit

Après l’entretien, envoyez un courriel de suivi à votre responsable pour récapituler les points clés discutés. Cela montre votre engagement envers les objectifs que vous avez énoncés.

En fin de compte, la clé de la négociation salariale réussie est la préparation. Plus vous serez préparé et confiant dans votre demande, plus vous aurez de chances d’obtenir une augmentation qui reflète votre valeur pour l’entreprise.